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推广,换句话就是做广告。通过不同的渠道方式把自己的产品让更多的人了解→接受,从而达到宣传、普及的目的。在日常设计工作中,除了项目的完成,很多时候也会涉及项目的运营推广,本文收集了推广的一些渠道,通过梳理给大家一个较为清晰的方向,也帮大家提前熟悉一下可能遇到的运营需求。

 

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线上推广的三大方式

推广可分线下和线上两种,在互联网成熟发展的今日,线上推广则是相对更高效的渠道。

线上推广主要有以下三大类:

 

1、搜索引擎推广

  • 付费成本:☆☆☆☆☆ —— 付费效果:☆☆→☆☆☆☆☆
  • 免费成本:0 —— 免费效果:0→☆☆☆☆

互联网时代,遇到问题大家第一时间想到的是去搜索。如何让自己的产品排在搜索结果的前面变得至关重要,这也是现在SEO/SEM经久不衰的重要原因。

常见的搜索引擎有:

① 百度

百度以搜索引擎为主,其他为辅。想要从中获取相对精准的人气,自然也是需要去了解它的规则、特性以及使用范围还有操作规则,根据不同的分类去查看相应的规则说明,同时按照提示参与里面的活动或是任务选项,定时定点的参与其中。另外,百度对投放的客户群体会做一些免费引流的分支,如:百度贴吧、百度知道、百度文库与百科、百度经验、百度地图、百家号、百度网盘等。

② 谷歌

Google 能用算法推测用户感兴趣的广告,使广告具有价值,但由于国内google用户不多,使得投放价值变低。

③ 搜狗

搜狗虽然是国内第二大搜索引擎,市场份额却只有18.75%,和百度七成左右的市场份额差距悬殊,自然选择它的广告主数量有限。

④ 神马搜索

神马搜索是移动端贡献流量巨大的搜索引擎之一,它渗透安卓用户大于70%,并且覆盖了150多个国家,可以给广告主带来更多、更优质的人群投放选择。

⑤ 头条搜索

头条搜索更加偏向打造一个内部产品的综合平台,来凸显字节系产品的自身内容优势,同时也在打造全网搜索。

⑥ 微信搜一搜

搜一搜是个全新的搜索入口,在这里可以主动搜索关键词,获得相关朋友圈、文章、公众号、小程序、音乐以及表情等信息。凭借微信巨大的日活及日均阅读量,能有效提高公众号曝光度及文章阅读量。

⑦ 夸克

浏览器比搜索好用系列。

⑧ 360搜索

360市场份额较小,但使用人群较为集中,多为一二线白领人群,使用人群消费能力较强,对于中高价位的小资产品推广很有好处,有效点击率较高,ROI就比较好。

 

2、高权重平台推广

  • 付费成本:☆☆☆☆ —— 付费效果:☆☆☆☆☆
  • 免费成本:0 —— 免费效果:0→☆☆

推广人员常用的方法是借助一些高权重的平台进行推广引流,只要找准产品对应的目标人群,投放效果不会差。以下是几种常见的一些高流量途径入口:

① 百度系

百度知道、百度百科、百度贴吧、百度文库、百家号等百度自研产品。作为百度的亲生子,这些渠道都是被优先录用的对象

② 今日头条

流量大且稳定的一个自媒体平台,旗下的小视频抖音、西瓜视频、多闪流量都是非常巨大的。

③ 门户平台

新浪(资讯类型的资源丰富,名人博客非常多)、搜狐(很多方面都不差,但不是很突出)、腾讯(以社交巨大的年轻用户为主,包含的服务类型丰富)、网易(拥有活跃的论坛和国际领先的邮箱)等

④ 分类网站

58同城、赶集网、百姓网等

⑤ 视频类

优酷、土豆、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、火山、快手等

⑥ 网址导航

hao123、2345、360等

⑦ 社区论坛

天涯、知乎、豆瓣、猫扑等

⑧ 音频类

喜马拉雅FM、企鹅FM、蜻蜓FM、豆瓣FM等

在此类推广渠道中,又可分为硬广和软广,软广主要的优势具有很高的性价比,成本低甚至零成本就可以带来客源且持久性长。一篇质量好的软文就相当于一个长期的广告,吸引过来的流量也会相当的精准,它会使得用户不会觉得是在做广告,易传播且存活率长,在赢得用户的心的同时他们就会转发传播给跟多的人阅览。而高质量的软文易被各大搜索引擎收录,促成第一类型推广渠道的增量。

例:数懒(lan.jd.com)作为一款新手小白易用的数据分析平台,在投放AB Test等数据分析案例后,新客的增长效果大大高于常规推广效果。

 

3、数据库营销

  • 付费成本:☆ —— 付费效果:☆☆→☆☆☆☆
  • 免费成本:0 —— 免费效果:0→☆

数据库营销包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等,转化率根据人群匹配度而定,总的来讲成本低,回报尚可。但多量高频的推广易使用户产生反感。

 

没有最好只有更适合

推广模式总是千变万化,但万变不离其宗,不管哪些推广渠道都只是为了共同的目标:流量和转化。

想要通过线上推广宣传产品让更多的用户浏览达到转化的目的,最关键在于推广过程中吸引过来的用户群体对产品有多大的兴趣,也就是所匹配的客源需求精不精准,精准度则影响着转化率。

在以上介绍的推广三大方式中,从成本考虑来讲,可以通过对产品的软文包装,去做一些免费/低成本渠道(例如:腾讯系的微信朋友圈、各大论坛、各种百科问答类平台、影音类类产品)的推广是最为推荐的方式;从推广范围和速度考虑来讲,通过付费进行硬广植入是更为推荐的方式。

当然具体还是需要按照产品的特性,去做一些匹配的推广更为实际,因此前期我们需要基于产品做比较深入的用户画像分析,基于产品用户群和兴趣点,针对性的去做一些外部推广,效果则会是事半功倍。

 

原文地址:京东设计中心JDC(公众号)

作者:王琪

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