大总管默默

2021年是数字藏品元年,市场快速爆发,海外市场每日新注数字藏品项目多达10万个,其涉及的领域已不限于数字艺术品收藏、游戏、通证资产,文博、公益、影视、时尚等传统领域正在和这项新技术摩擦出充满无限想象力的火花。作为云行业的领头羊,阿里云和数字藏品的融合点在哪里?

   全文共 1423 字,阅读需要4 分钟

 

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品牌价值“藏品化”的可能性

通过对阿里云用户调研发现,数字藏品这项技术有着广泛的用户认知基础,有91%的阿里云用户对阿里云推出数字藏品感兴趣,其中81%的用户比较感兴趣及非常感兴趣,40%的用户曾经购买过数字藏品。这项结论让设计师们非常兴奋,这就意味着利用数字藏品传递阿里云品牌价值存在确实的可行性

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致敬里程碑 

设计师和业务团队就数字藏品的设计方向进行了多轮沟通和论证,以阿里云飞天5K纪念碑为表现形态的思路脱颖而出。

出发点是设计师们想借此项目重塑营销品牌心智,回到“为了无法计算的价值”阿里云品牌主张,用“飞天5K纪念碑”这个开发者心中的图腾,在网站上进行数字藏品与任务平台的联动,通过创意与品牌为业务带来用户增长价值。

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回溯历史,阿里云飞天5K是阿里云计算技术发展的一个里程碑,飞天5K集群上线是中国云计算最值得纪念的时刻,代表了中国云计算技术人勇敢追梦、追求极致的理想主义精神,其在用户心中的意义不亚于一次成功的“登月”,这种寄托已经成为阿里云品牌的核心资产之一

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因此选择云计算开发者的精神图腾——“飞天5K纪念碑”作为创意原型,进行数字藏品的设计,进一步拉进与用户的距离,同时能在开发者圈层中打造心智,营造传播声量,链接阿里云品牌与用户间的情感共鸣。阿里云首款数字藏品让用户充满期待,用户关注的将不仅是藏品的使用价值或增值价值,更多的是一种不可替代的情绪价值

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业务目标的自然融入

 破圈裂变组合拳

在整体方案设计上,团队将拉新的核心目标和飞天5K数字藏品做了深度结合,利用「阿里云IP品牌价值+首发造势+大促氛围+精准的种子用户裂变+所见即所得的虚拟权益」的超强组合拳,构建了完整的爆点传播链带来规模化新增用户,完成了一次成功的破圈尝试。

 多端联动引发爆点

通过所见即所得的虚拟权益,突破用户预期,引发了活动参与用户通过微信群、朋友圈、微博、论坛等各种平台的自传播,形成稳定裂变链条,吸引更多玩家参与。同时官方通过阿里云App、官方微博、鲸探App、鲸探小程序形成流量矩阵为活动背书,引爆活动传播。

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用户因情感的唤醒,通过数字藏品活动自然的完成了对阿里云产品的了解,并在主会场产品力彰显、爆款价格吸引下,成为了阿里云新用户,帮助业务完美的完成了既定目标。活动仅仅上线6天即完成一万份数字藏品的发放,首购ROI达到58,同比上一次奥运小宝的拉新活动提升230%。

 

 

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未来之路 

数字藏品未来将成为阿里云传递品牌价值的重要载体,更多承载了中国云市场情感的作品将定期与用户见面,逐步形成阿里云独有的云数字藏品矩阵,赋能云业务的发展。

 

原文地址: 阿里云设计中心(公众号)

作者: 阿里云设计中心

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